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  公司新闻
防腐瓦厂家产品的营销方式
来源:防腐板,防腐瓦,仿古一体瓦-欢迎咨询常州益明防腐屋面瓦事业部 | 发布时间:2019/3/4 | 浏览次数:

关于防腐瓦行业是否到了寒冰期,很多人都持有怀疑的态度,但是不容质疑的是,防腐瓦行业生意是越来越不好做了,厂家该如何发展是好呢?关键还是看产品营销方式。

一、产品营销:核心竞争力是比较出来的,跟同行相比,能解决业界的厂家都解决不了的难题,就是核心竞争力。比如,哪家厂家做到产品质量好、价位又保持在适当的水平,同时愿意接受严苛的消费者信赖的第三方产品检测,造出了高于国标的安全防腐瓦,也就掌握了核心竞争力。二、消费需求:大多数比较成功的防腐瓦厂家都处在营销的二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的品牌经过多年的市场深耕,拥有了一定的固定消费群;一些新生的厂家由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足。消费者的心理变化是恒定的,而众所周知,中国消费者的忠诚度是不高的,因此处在二重营销境界的厂家,稍有差池,就会落入经营困境。当前,不少以前市场的品牌厂家,陷入尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,慢慢被消费者抛弃。处在二重营销境界的厂家是艰难的,需时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。三、销售产品:防腐瓦业以小、散著称,跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的厂家多如牛毛,这些厂家由于行业特点,常常也能获得一时之利,一地之利,得以生存,有时生存得还不错。但是长期而言,这类随波逐流型厂家,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到直接打击的,往往也是他们。小型厂家只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势厂家很难覆盖到所有区域,尤其是不少防腐瓦产品品类无法进行大规模工业化生产,就更难以对这一类在某些区域性有优势的小厂家构成实质性威胁。做小而美的厂家,在特定区域内,成为拥有核心竞争力的厂家,是这一类小厂家的出路所在。而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大厂家开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小厂家,靠苦打苦熬求生的厂家,将愈发艰难。奇迹不会发生,除非升级到营销二重境界。
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