关于防腐瓦行业是否到了寒冰期，很多人都持有怀疑的态度，但是不容质疑的是，防腐瓦行业生意是越来越不好做了，厂家该如何发展是好呢?关键还是看产品营销方式。
一、产品营销：核心竞争力是比较出来的，跟同行相比，能解决业界的厂家都解决不了的难题，就是核心竞争力。比如，哪家厂家做到产品质量好、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了高于国标的安全防腐瓦，也就掌握了核心竞争力。二、消费需求：大多数比较成功的防腐瓦厂家都处在营销的二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。不少成熟的品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群；一些新生的厂家由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的，因此处在二重营销境界的厂家，稍有差池，就会落入经营困境。当前，不少以前市场的品牌厂家，陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，慢慢被消费者抛弃。处在二重营销境界的厂家是艰难的，需时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。三、销售产品：防腐瓦业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的厂家多如牛毛，这些厂家由于行业特点，常常也能获得一时之利，一地之利，得以生存，有时生存得还不错。但是长期而言，这类随波逐流型厂家，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到直接打击的，往往也是他们。小型厂家只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势厂家很难覆盖到所有区域，尤其是不少防腐瓦产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小厂家构成实质性威胁。做小而美的厂家，在特定区域内，成为拥有核心竞争力的厂家，是这一类小厂家的出路所在。而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大厂家开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小厂家，靠苦打苦熬求生的厂家，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非升级到营销二重境界。
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